Pan con banano y cebolla

- ¿Cómo está compadre? ¿Y esa cara? ¿Está enfermo?- le digo preocupado a mi buen amigo Andrés.
- No compadrito. Es que desde que nuestras esposas salieron de viaje hace 12 días, no logro dormir más de dos horas diarias.
- ¡Qué raro! Yo duermo muy bien sin sus ronquidos. Trate de no pensar en ella, lea un libro en la cama, tómese un vaso de leche tibia y se dormirá sin darse cuenta.
- Pero si no pienso en ella. Lo que pasa es que llevo 12 días llegando a las 05:00 de la madrugada y a las 07:00 me levanto para venir a trabajar.


Un evaluador de proyecto no puede sacar conclusiones desde la perspectiva de lo que él piensa. El éxito de la inversión recaerá justamente en saber qué piensa, necesita y valora el potencial cliente. 
Obviamente, si lo que quiere va contra las normas éticas, morales y legales, el evaluador deberá abandonar el estudio o proponer variaciones que no atenten contra sus principios.
Como dije en otra oportunidad, yo no me preocupo de vender los libros que escribo; me ocupo de escribir lo que se vende. Para ello, no basta con los modelos matemáticos o econométricos. Es necesario un conocimiento a fondo de lo que busca satisfacer el cliente. Si quiere comer pan con bananas y cebolla, evaluemos vender pan con banana y cebolla...aunque odiemos el pan, el plátano y la cebolla.

3 comentarios:

Unknown dijo...

Profesor cordial saludo.

Estoy realizando mi trabajo de grado y lo hago basándome en la quinta edición de su texto Preparación y Evaluación de Proyectos, pero tengo serias inquietudes respecto al apartado 7.4 Economías de escala, basado en Deslandes, H. Las ocho etapas de un estudio de factibilidad. En: Administración de empresas 6(61), 1975.

¿Dónde puedo ubicar dicho texto o como puedo ponerme en contacto con usted?

Agradezco su atención.

Oscar Rojas

Unknown dijo...

El éxito en el comercio se evidencia cuando satisfacemos las necesidades del consumidor y/o creamos la necesidad para que se genere consumo; Generando siempre bienestar social, puesto que así ganamos todos.

Nassir dijo...

Oscar
Mi correo es nassir.sapag@uss.cl
No te recomiendo Deslandes.
En la segunda edición de mi libro Proyectos de inversión: Formulación y evaluación, de ed. Pearson, propongo usar funciones condicionales, ya que la linealidad que plantea Deslandes servía cuando no teníamos los facilitadores de Excel. El libro está en casi todas las bibliotecas.
Un abrazo